פתיחת עסק קטן מהבית היא דרך מצוינת להגשים את חלום היזמות שלך בלי לעזוב את הנוחות של הבית שלך עם דרגת סיכון נמוכה יחסית. יחד עם זאת כמו כל מיזם, פתיחת עסק מהבית דורשת תכנון וביצוע קפדניים. במאמר זה, ישנם 10 שלבים כלליים שיקדמו אותכם לפתיחת עסק קטן מהבית.
שלב מס' 1 – לבחור רעיון לעסק
הדרך הטובה ביותר לבחור רעיון ונישה מוצלחת, היא ללכת עם התשוקות. הרבה פעמים בעלי עסקים קיימים לא באמת ממלאים את כל צרכי הלקוח בצורה מיטבית. יש לבחור נושא שבו אתם מתמחים ולחשוב על דברים שתמיד הפריעו לכם אולי אפילו חשבתם על פתרון פשוט, נוח ויעיל שיכול לשנות בצורה משמעותית את חווית המשתמש.
שלב מס' 2 – למצוא לפחות 3 מתחרים בעלי מוצר דומה
בשלב זה כדי מאוד להבין מה מצב השוק, הדרך הטובה לעשות זאת היא למצוא מתחרים. הרבה פעמים אנשים שרוצים להקים עסק אומרים לי: ״ אין כזה מוצר, חיפשתי ולא מצאתי״. בפועל הם לא עשו את המחקר הזה בצורה מעמיקה. כמעט תמיד ניתן למצוא מתחרה בשוק. מעבר לזה במידה והמוצר שלכם באמת ייחודי ואין לו מתחרים, יש בעיה נוספת של הכרות מצד הלקוחות. במצבים נדירים אלה, השוק לא מכיר את המוצר ולכן יש צורך לבצע חינוך שוק, ויש לזה עלות.
שלב מס' 3 – לבדוק את מצב השוק לעומק
לאחר שיש בידכם רשימת מתחרים והבנה שיש מוצרים דומים, כדי מאוד להכיר לעומק את הלקוחות ואת המחירים שהם מוכנים לשלם עבור הפתרונות שהעסק שלכם יכול לספק להם. בשלב זה כדי מאוד לבדוק גם את מחירי המתחרים מהרשימה. דרך נוספת זה לבדוק עם אנשים בקבוצות כמה הם היו מוכנים לשלם על המוצר או האם הפתרון שלכם נותן להם מענה.
שלב מס' 4 – לאפיין את קהל היעד
בשלב של אפיון קהל היעד, יש צורך להבין בצורה טובה יותר ומעמיקה יותר, איפה הלקוחות נמצאים, כמה הם מרוויחים, באיזו צורה ניתן לתקשר איתם ולמכור להם. יש צורך לצייר בראש שלנו דמות ממשית עם שם, גיל, מקום מגורים, הכנסות, ילדים וסטטוס משפחתי. כך ניתן להבין טוב יותר באיזו צורה אפשר לארוז את המוצר. גם פיזית וגם מבחינת מסרים שיווקיים.
שלב מס' 5 – בניית אסטרטגיית שיווק ראשונית
בשלבים הקודמים, יצרתם אווטאר לקוח יחד עם הבנה של השוק עצמו ועלות פוטנציאלית של מוצר.לכן בשלב 5 יש צורך לבנות אסטרטגיית שיווק ראשונית. שיווק חיוני עבור כל עסק כדי להגיע לשוק היעד שלו וליצור מכירות. חובה ליצור אסטרטגית שיווק שכוללת חשיפה ללקוחות בדרכים שונות כנו: במדיה חברתית, שיווק בדוא"ל, שיווק באמצעות תוכן ופרסום. יש לקחת בחשבון את קהל היעד מסעיף קודם ולבחור את ערוצי השיווק שיהיו הכי יעילים להגיע עליהם.
שלב מס' 6 – ליצור תוכנית עסקית ראשונית
תוכנית עסקית היא מסמך כתוב המתאר את יעדי העסק, שוק היעד, אסטרטגיות שיווק, תחזיות פיננסיות ועוד. תוכנית זו תנחה את ההחלטות העסקיות שלך ותעזור לך להישאר על המסלול. תוכנית עסקית כתובה היטב יכולה לשמש גם כדי למשוך משקיעים או להבטיח מימון מהבנקים. חשוב לציין כי בניית תוכנית עסקית היא חשובה, אך אינה המטרה אלא הדרך בה תוכלו להבין בצורה מעמיקה יותר את העסק.
חשוב לציין כי העדיפות שלי היא להכין תוכני עסקית לפני פתיחת תיקים ברשויות מכוון שתמיד יש אפשרות של מיזם שאינו משתלם כלכלית לעומת הנראות החיובית. במידה ותוכנית עסקית נראית לא הפסדית, אפשר להמשיך לשלב הבא.
שלב מס' 7 -הקמת עסק וקבלת רשיונות רלוונטיים.
לאחר כל הבדיקות וההכנות, זה הלב שבו פותחים את העסק מבחינת הרשויות.
חשוב לזכור שגם עסק שנפתח ומתנהל מהבית חייב להיות רשום מבחינת הרשויות. יש צורך לפתוח תיק של עוסק פטור או מורשה, בהתאם לסוג העיסוק. ישנם גם הגבלות שונות הקשורות לנושאים כגון מזון ומוצרי תינוקות. חשוב להבין את הנקודות הספציפיות האלה, אל מנת לא להסתבך כבר בשלבים המוקדמים.
שלב מס' 8 – רכישת ציוד ומוצרים ראשוניים.
בשלב זה יש בידכם את הלגיטימציה ואת הידע בשביל להתחיל להקים את העסק. יש עסקים שונים עם צרכים שונים, לכן בשביל זה אין יותר מדי פירוט לת לכם, יחד עם זאת שלב זה אמור להיות מתוכנם מראש ולהיות חלק מתוכנית עסקית, הרי ההשקעה הראשונית לרוב תהיה הכי גדולה ביחס לרווח. עסק בהקמה לא מרוויח כלל אך מוציא כספים על הקמות, מלאים, מכונות לעומת עסק ותיק שמראש יודע מה הוא אמור למכור בשנה הקרובה ומה הצפי של ההכנסות.
שלב מס' 9 – פרסום.
לאחר ששאר השלבים הושלמו ויש עסק רשום עם תשתית טובה לעבודה, הגיע הזמן לפרסם את העסק. לצורך כך כדי ומומלץ להתבסס על אסטרטגיית שיווק ראשונית משלב 5. הרי גם במידה והעסק שלכם הוא טוב ביותר בכל העולם, אך אף אחד לא מכיר את העסק ולא ניסה את השירות, לא יהיו עסקאות או לקוחות. הדרך להביא אנשים לעסק היא לפרסם. כמובן עבודה של הכנה נעשתה בשלבים קודמים ולכן עכשיו נשאר לבחור את האווטר הנכון ואת הפלטפורמה הנכונה ופשוט להתחיל.
שלב מס' 10 – גיוס לקוח ראשון והגדרת יעדים.
מזל טוב! הפרסום רץ, הלקוחות מתקשרים אך לא סוגרים עסקה. עברו כבר כמה ימים אך עדיין אין לקוח ששילם, זהו רגע קריטי בחיי העסק וחיי היזם, בעיקר עם מדובר בבעל עסק חדש פעם ראשונה מתחיל תהליך כזה.
הלקוחות יגיעו, גם אם לא היום ולא מחר, הלקוח הראשון יגיע תוך מספר ימים, ואני מבטיח שהוא יסגור אתכם עסקה. צריך סובלנות, תקציב פרסום נכון ומסר שמתאים. ברגע שכל זה יתחבר עם הצורך של בן אדם, הוא יסגור. ויכניס כסף ראשון לקופה. בשלב זה אפשר להגיד, הצלחנו! יש לקוח ראשון לעסק ואין צורך לצאת מהבית.
לסיכום
פתיחת עסק קטן מהבית יכולה להיות מסע מרגש ומספק. עם זאת, זה דורש תכנון וביצוע קפדניים כדי להשיג הצלחה. השלבים האלה יעזרו ביצירת עסק ביתי המתבסס על התשוקות וסגנון החיים שלך.חושב לזכור שפתיחת עסק היא מרתון, לא ספרינט, אז הישארו סבלניים, מסתגלים וממוקדים ביעדים שלכם. את היעדים יש לשנות ולהתאים לביצועים. בצורה כזאת תוכנית עסקית תחיה ותשתנה יחד עם העסק. תממשיכו להשתפר ולשפר את הביצועים של העסק.
בהצלחה!
